10月24日下午，第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇在燈都古鎮(zhèn)會(huì)議中心隆重召開。本次論壇由中國照明電器協(xié)會(huì)主辦，中山市古鎮(zhèn)生產(chǎn)力促進(jìn)中心和古鎮(zhèn)燈飾報(bào)共同承辦，中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦。來自全國各地的專家學(xué)者、照明企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商代表、相關(guān)機(jī)構(gòu)代表等300多人參加會(huì)議。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁劉克鋒先生受邀出席論壇，并發(fā)表主題演講。

論壇啟動(dòng)儀式

第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇，旨在針對(duì)目前燈飾照明行業(yè)的渠道建設(shè)、照明企業(yè)未來、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)、智能照明等熱點(diǎn)話題進(jìn)行深入探討，助力照明產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)上，劉克鋒副總裁作了《LED時(shí)代，經(jīng)銷商如何與時(shí)俱進(jìn)》的主題演講，針對(duì)“行業(yè)競爭加劇，照明企業(yè)路在何方？”和“經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)？”兩大問題，分享他對(duì)照明行業(yè)發(fā)展的看法，并對(duì)照明企業(yè)未來發(fā)展之路、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)提出建議。

論壇活動(dòng)現(xiàn)場

行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過歲月的洗禮和各種考驗(yàn)，適者生存，優(yōu)勝劣汰。劉克鋒指出，近幾年很多企業(yè)看到了LED照明帶來的巨大機(jī)會(huì)，沒有充分審時(shí)度勢，考慮企業(yè)的長期戰(zhàn)略及短期戰(zhàn)術(shù)，一擁而上，于是每年都有不少企業(yè)熱鬧一陣子，然后消失一輩子。同時(shí)，經(jīng)銷商在近幾年看到一波又一波的企業(yè)招商，熱鬧非凡，然而等到變成代理商后卻發(fā)現(xiàn)：有了生意發(fā)貨有問題、做了生意質(zhì)量有問題、進(jìn)了庫存銷量上不去、店很大生意卻沒有生意。當(dāng)前，行業(yè)競爭加劇，無論LED照明企業(yè)還是經(jīng)銷商都不能盲目復(fù)制別人的商業(yè)模式，必須形成自己獨(dú)特的核心競爭力，才能贏得未來。

劉克鋒副總裁發(fā)表演講

進(jìn)入2014年，照明企業(yè)如何在慘烈的競爭中游刃有余，最終實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的夢想，這是每家企業(yè)高層都在思考的問題。劉克鋒建議，經(jīng)銷商首先應(yīng)打造屬于自己的核心競爭力，練好內(nèi)功，提升售前、售中與售后服務(wù)能力，完成從夫妻店到公司化運(yùn)營。其次打造學(xué)習(xí)型組織，用好新技術(shù)與新工具。更重要的是經(jīng)銷商要謀定而后動(dòng)，充分的審時(shí)度勢，根據(jù)自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)屬性選對(duì)相對(duì)應(yīng)的照明品牌企業(yè)合作，比如核心業(yè)務(wù)工程類的經(jīng)銷商就應(yīng)該選擇能在工程項(xiàng)目給與相關(guān)支持的企業(yè)。在做選擇的基礎(chǔ)上，劉克鋒表示經(jīng)銷商應(yīng)從以下幾個(gè)維度考量：資本、團(tuán)隊(duì)、前端（營銷）、后臺(tái)（供應(yīng)）、產(chǎn)品、服務(wù)能力、反應(yīng)速度，審視企業(yè)的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源。對(duì)經(jīng)銷商而言，選對(duì)品牌是最重要的事情，優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅能夠幫助經(jīng)銷商賺錢，而且能幫助經(jīng)銷商快速成長！